比音勒芬：高毛利国牌如何吸引年轻人？

比音勒芬：高毛利国牌如何吸引年轻人？

21世纪经济报道记者肖夏 重庆报道

（21记者摄）

在金大川的带领下，模特们穿着T恤、卫衣、板鞋、运动长袜，提着高尔夫球杆走上重庆观音桥街头。这场户外时尚秀将山城特色的高差斜坡、缆车地轨变成秀场，吸引了不少路人驻足。

“衣中茅台”的惊人毛利率

今年上半年，比音勒芬主业毛利率达78.59%，上装、下装毛利率超80%，不仅远超国内同行，甚至比肩国际奢侈品牌。

问世20年来，比音勒芬凭借与高尔夫运动的绑定，在全国机场、高铁站、商场铺开，收获了一批高购买力的中年粉丝。但年轻人对其款式并不感冒。

高端定位的商业模式

“从一开始，比音勒芬就定位于高端”，一件T恤标价千元以上。其”轻资产”模式专注于设计研发和品牌运营，生产环节外包。

截至2024年上半年，比音勒芬拥有1263家门店，主要分布在高端百货、机场和高铁站。2023年新开149家店铺，年营收达35.36亿元。

（A股部分服装企业毛利率对比，21记者制图）

年轻化转型之路

面对竞争加剧，比音勒芬开始调整战略：

• 推出”T恤小专家”战略
• 2023年研发投入1.24亿元
• 收购CERRUTI 1881等国际品牌
• 签约吴尊等年轻代言人
• 融入国潮元素设计

“服装不是一门好生意，但比音勒芬是一家好公司”。未来十年，其目标是实现300亿元营收，关键在于能否成功吸引年轻消费者。